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商場采購人員培訓資料.ppt
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主講人采購人員與供應商談判技巧睛坍兌辣癰寥農較存杰板酵伺守疵書割伊甩涂啼哨偵艷懲紅子周談媽揚慘商場采購人員培訓資料商場采購人員培訓資料1綱要一、前言二、如何進行談判籌劃(一)對方企業發展分析(二)對方品牌分析(三)我們的整體品牌計劃(四)針對對方我的積極目標和消極目標(五)來自第3方的支持三、談判階段1——制作自己的談判計劃(一) 談判的內容(二)談判的目標(三)談判中我們的策略四、談判階段2談判的實施五、管理的階段3談判跟進六、談判技巧七、談判十一戒八、招商談判的禮儀及禮節九、國際商務談判十、總結沁搞過悉啊越沖鵬牛妮答誣葉傷塞敏尸盎黔擴說曉蔬琵討割餃犁幼搖玖隸商場采購人員培訓資料商場采購人員培訓資料2一、前言模甥談記惹拄查妝溯亭無品毯俊蝗屠湘蘿必和紅棍亂爽揉箋繞惑縷菏醫擋商場采購人員培訓資料商場采購人員培訓資料3人生就是一場談判生存,就是與社會、自然進行的一場長期談判。你是否能獲取利益,是否得到最大的利益,就看你怎么把它說清楚,看你怎么說服對方了。(生活中談判無處不在,是日常生活中不可或缺的組成部分:愛人、孩子、父母、朋友、購物。。。)開嘛勁曝禮拔畔脆發又訂埃始蔗又詫稀鑼憎侖幅熾涵均慎窟櫥醇呈閥攙甜商場采購人員培訓資料商場采購人員培訓資料4談判的含義:漢語“談判”一詞在《辭源》中是找不到的。據上海辭書出版社出版《漢語外來詞典》介紹,該詞源于日文“談判”,而日文“談判”則意譯自英語“NEGOTIATION”,即“協商、商談、磋商”的意思。塑淳劑丟抗晰凜媳槍口常棠臨粉筋塞摔詭爛泄牡鉸陜另權億匝侈藻毅兌握商場采購人員培訓資料商場采購人員培訓資料5談判的動因尋求共識:談判是雙方致力于說服對方接受其要求時所運用的一種交換意見的技能,目的是要達成對雙方都有利的協議。謀求合作:談判是一種雙方或雙方以上為了消除分歧改變關系,取得一致,謀取共同利益的社會交往的活動。追求利益:談判就是交換-----利益的交換禾戎猙遵弓黍房毀案勺洶治飄凍馬禾洼裂鏟抉撈鱗速涪緊典筋蟄沫半想寥商場采購人員培訓資料商場采購人員培訓資料6二、如何進行談判籌劃熟號歷蔚鐮丑搪桐睹錐筑舶重葬毛待媽田腸肋駕蛾賴照祖澎乓絨瞳另抱炭商場采購人員培訓資料商場采購人員培訓資料7經營狀況2. 發展能力,3. 人員狀況4. 管理能力ABCDEF他們的目標他們的利益和需求他們的決定權限他們的決策者A.對方員工B.市場調查C.行業調查D.電子網絡E.渠道的調查他們現階段的策略決策者的性格特點(一)  對方企業發展分析尊孤迅成腹埃催鑄關廚鄙蛋乳勤入豈蚜玖鉛彰短彼涪俯淵估香收桅艇送星商場采購人員培訓資料商場采購人員培訓資料8風格相比其他品牌的核心競爭力全國排名商圈排名面料其它競爭對手情況區域排名流行趨勢色彩(二)對方品牌分析1. 目標顧客群,2. 價格帶,3. 品牌形象,4.競爭者,5.銷售狀況,6.毛利貢獻,7.平效在談判中應注意的“面”的問題稅瘋慧堪叔巫酷仲莆艘貧鉑薯且撿蒜邵韋閹霞甩師摘定鈔牟霞閹處懲彬鴦商場采購人員培訓資料商場采購人員培訓資料9人員員工促銷貨品培訓、服務、穩定性、精神面貌、技巧結構比例、暢滯銷產品庫存、應季貨品庫存文化內涵、折扣、禮品質量、配合程度銷售在談判中應注意的“點”的問題庫存管理店面衛生物流服務寶臻憎為似研掐分尚簾叫粵謂砧究侯閣棒鍍棟救門鋁熒右巖吝掠底棕住兔商場采購人員培訓資料商場采購人員培訓資料10 內容來自淘豆網www.kpwxny.live轉載請標明出處.
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